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中国的家电市场波谲云诡，因此培育了一批杰出的善于谋道的企业家。这些年，极品策略品牌营销策划机构系统开展对100多家中外企业的“首脑符号”的研究。在一项对20个同类别的品牌企业进行的“首脑符号”的对比研究中，发现在相同产业，当两个或几个企业在产业规模、资金规模、产品制造、技术进步、品牌影响、服务能力都比较接近时，“首脑符号”力量的大小是对这些企业的博弈产生关键因素，在打破竞争均衡、突破成长瓶颈时起到重要重要作用。

陈良刚曾以湖北一地的理科高考状元考进清华大学，毕业后辗转多种行业，之后进入净水行业，发现这个行业和国计民生息息相关，遂苦心钻研，沥血十载，终将立升PVC膜超滤技术成功应用于生活用水的净化之中，并在世界范围内拥有数十项专利技术。

和陈良刚相处一室，你无时无刻不感到其王者之气的存在，其不时闪烁着睿气的眼晴、比划着的手势、不由自主流动的思想和语出惊人的机锋之语，让你无不感受到这个学者型家型的企业家和他在现实世界里真实人格的力量、人格的气势。

在传统的审美价值观里，学者或思想家，都应该是谦谦君子，温良优雅，礼让三先。但在陈良刚的身上，却很难看到这种中国传统知识分子的“美德”，尽管陈良刚就是一个典型的中国知识分子，清华大学学历，挂职十几个大学的客座教授，无数次出席世界净水行业和膜行业的学术会议、并在国际论坛上做学术演讲。

陈良刚的气度和闪动着霸气的身体里永远透出一种王者之气，在他的企业管理中也是王者之气至上。

在陈良刚的用人价值观里，他对“人才”的标准是“在同等的岗位，永远比对手强”，所以他对团队员工无不以一种苛刻的企业理念至上，目标一致、理念认同的方式培养；全体员工必须无条件地、高度目标一致地认同公司的经营理念，也就是陈良刚的理念。

陈良刚从中国最高等的院校毕业，但他又不拘泥于文凭和学术职称。他认为西方现代企业的管理体系都不中用，是一种“典型制造企业分权，相互制约，相互斗争的矛盾管理体系”。当一个英国牛津大学MBA的博士上任立昇企业的总经理一职后，仅一个月，陈良刚就不能容忍这个“将书院经典搬到企业的管理模式”而将其辞退。他开始自己遥控管理海南、深圳、苏州三地的公司。尽管他一年在三个公司和基地的时间都不到两个月，但立昇的管理还是日渐完善，市场每年都倍速增长。

陈良刚反对为营销而营销，认为营销的经典故事把梳子卖给和尚“是一种彻头彻尾的骗术，是一种将营销引入歧途的巫术”。他认为最好的营销是给消费者创造最大的价值，如果你的产品能给消费者创造最大的价值，那营销就很简单了。

基于这样的目的，立昇公司有数十种中外专利，最简单的一个产品，别的企业净水器用3个月就要有偿更换滤芯，而立昇的可无偿用3年，为消费者省钱由此可见一斑。

陈良刚对竞争对手和同行也从骨子里表现出完全的不屑一顾，他认为全中国的净水企业都不是他的对手，不管对手规模多大，品牌多响。一个净水机的行业协会给陈良刚封了一个“副秘书长”的职位，他嗤之以鼻地拒绝了，理由是这个行业协会的秘书长是另一家企业的老总。陈良刚说：“他的产品不如我，说明他也远不如我，他凭什么资格当秘书长，真正的秘书长应该是我。”

陈良刚同样不把欧美同行放在眼里，在膜行业，他是惟一真正挺直腰杆的中国企业家，因为立升超滤膜绝对的技术垄断，使他颠覆了世界自来水100年的净化工艺。立升超滤技术还是日本自来水工厂惟一采用的国外技术，在数十次国际性的净水论坛和学术会议上，陈良刚都是最出风头的学术专家。

企业家首脑是一种独特“品牌资产”，当企业首脑可以作为一种“稀缺价值”的品牌符号去传播时，或者当企业家首脑符号成为一个公司的图腾符码时，其创造的资产是十分巨大的。

有核心技术才有竞争力

《家电市场》：长久以来，由于膜法处理的成本高、耗能高，只能用于医疗透析等极少数领域，无法推广，这已成为困扰着超滤膜产业的世界级难题。而在短短十几年之内, 立昇迅速成为中国及亚洲地区的主要超滤膜供应商之一。能和我们谈谈，立昇是如何解决这一世界级难题的？

陈良刚：如同电脑行业的芯片技术一样，谁找到了超滤膜性能提升和成本降低的钥匙，谁就掌握了推动自来水行业发展的关键。而要降低超滤膜成本，当务之急是要找到一种价格低廉、性能优良的制膜主材料。2002年，我们尝试用一种普通的工业塑料──PVC为主要原料制成超滤膜，这样做膜的成本将极大地降低。但那时了解这一行的人知道，用PVC制成超滤膜还仅仅停留在教科书上的一个“可能性”，因为用PVC制成的“超滤膜”不太容易透水，也很容易断，因此，国际上曾一度认为，用PVC制成优质超滤膜是“不可能”的。

2003年初，这个高难度的科研项目被列入了国家“十五”科技攻关项目，这个项目的承担者就是立昇企业。立昇企业研制成功的这种PVC合金材料具备了优良的成膜结构、亲水性、化学稳定性、耐酸碱性和耐微生物侵蚀性好，大幅度地提高了PVC的分离性能、渗透性能、机械性能和使用寿命。而且这种超滤膜的价格仅为国外优质产品的三分之一。这一新技术，彻底解决了超滤技术性能和价格的矛盾，使超滤膜的广泛应用成为可能。

质优价廉的立昇超滤膜及其产品很快打入国内外市场，并迅速波及饮料、酿酒、自来水处理、污水处理、海水淡化、农村改水、工业用水等重要领域。境外不少大厂商在看到这一新技术后也放弃了研发工作，转而购买立昇产品并寻求各种形式的合作。

目前立昇公司已经和康师傅、日本丰田汽车、印尼的印染厂等世界各国大型企业展开全球范围的合作，日本的自来水厂也开始率先大规模使用立升超滤膜进行市政自来水处理，2007年全球最大的30万吨超滤膜法自来水厂也在高雄成功建成，全部采用立升超滤膜。

《家电市场》：对于大多数处于发展初期的民营企业来讲，不要说与跨国企业动辄数以亿计美金的研发投入相比，就是与国内实力雄厚的企业相比，民营企业能拿来用于研发的资金也是十分寒酸的。在这一点上，创业之初的立昇企业也不例外。那么立昇企业是凭借什么成长起来的呢？

陈良刚：首先是研究及产业方向清晰。随着经济的迅速发展，水源污染日益严重，传统自来水处理方法采用加氯消毒所带来的消毒副产物对人健康危害被证实。在这种情况下，20世纪末开始，美国、欧洲、日本等发达国家和地区的大量研究证明：只有采用膜法处理，才能避免传统水处理方法的消毒副产物增多和生物安全性不高的问题。膜行业是个新兴的高科技产业，在这个研究领域，我国的水平与世界先进水平差距不大，立昇企业看准了方向抓对了时机。

其次是切入点准确。超滤膜作为膜分离技术中的一个重要分支，已经越来越多地运用到新建的自来水厂中。但是由于成本和价格因素一直困扰了这个产业的发展，而立昇通过对PVC材料的改进及成膜工艺的革新，解决了毛细管式超滤膜生产过程中提高质量和降低成本的矛盾。

第三，立昇找准了创新点，形成自己的核心技术，并借助了传统产业的优势，提高了传统产业的竞争力，带动了膜产业和传统水处理产业的共同升级，迎合了巨大的市场需求。

《家电市场》：您认为中国目前膜领域的技术水平怎么样？中国的超滤膜和进口膜是否存在技术上的差距？如果有差距，最大的差距在哪里？

陈良刚：这种技术上的差距现在确实存在，但不是中国的比国外的差，而是比国外的好。

这种差距主要是性价比的差距。立升的超滤膜性能比国外的好，价格比国外的低，随着我们研发工作的不断推进，这种差距正在不断拉大。我们在实际工作中遇到的情况是：一些工程项目试验时，某些大型国外超滤膜供应商只要看到立昇参加打擂台，他们就主动撤。从这种情况来推断，他们可能认为与立升超滤膜之间的差距还是比较明显的。

《家电市场》：对大部分企业而言，受经济危机波及，市场开始萎缩，甚至跌入低谷。您如何看待这次经济危机对企业的影响？

陈良刚：这段时间，一直听人说经济危机，但我没什么感觉。直到我有一次到深圳公司办事，看见深圳很多企业都倒闭停业，才真正感受到经济危机的影响。徐州冠带膜结构有限公司
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